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在咖啡厅转角处的座位上，夏菲在记者对面轻轻坐下，如一缕柔柔的风拂过。眼光擦过她面容的那一刻，让人觉得无比惊奇：如此的文静和自持，难道这就是那个敢炒意大利老板、靠“卖男人内裤”创富的清华女孩吗?在她26岁诞辰时，她的账上已经拥有了惊人的140万元……

在我满世界找展面的时候，一个朋友告知我，麦当劳和肯德基在世界各地开分店时，选址都是经过科学调研后才断定的，由于他们对客流量和交通方便情形等，都制订有严厉的指标。我想这倒是一个省事的方式，既然麦当劳和肯德基把前期工作都已经做完了，我随着他们走不就得了吗?

为了减少商店的贸易颜色，增添商店的人情味，在卖服装的同时，我还自动为顾客做形象设计，办免费的时尚讲座。这样的做法，使我四周很快就集合了一群拥趸。她们尽对信赖我的目光，成为了我最优质的顾客，从不讨价还价。不少白领小姐自己买不过瘾，还经常带着朋友来选购。这样一传十，十传百，不久四周写字楼甚至一些高级住宅区的顾客也蜂涌而至。 我的生意步步高。

这样想着，我就和这间写字楼的门卫套起了近乎。果然，他们告知我，这里的办公室还有空位。可是当我找到物业表现想租房时，人家却说已经把办公室全租出去了。我有些不太情愿，在楼里四下乱逛，最后找到了5楼，看到一家公司办公室还比较空，人没有坐满。我就和他们老板磋商，问他们愿不愿挤出一间给我，我一定会是他们的一个好“邻居”，同时我还可以帮他们减轻租楼的累赘。

这话使我心里不由一动，就像久长以来深埋在我心底的一根琴弦被忽然拨动了。

在一次私人酒会上，我结识了深圳某电视台的节目主持人刘小姐，这位眼光锋利的时尚美人盯着我身上那套精心搭配的服装赞叹不已，说我这套衣服和手袋、饰物配合得简直是完善无缺，而且够新潮、时尚!当晚我们就自然而然地聊起了女性感兴趣的话题，比如购物、着装等等。谈得兴起，她说：“夏小姐，我感到你这个人很有意思。你的时尚触觉好极了。你为什么不出来自己做?以你对时尚的感到，你出来做服饰生意一定可以赚钱!”

在深圳，繁荣贸易街寸土寸金，我四处奔走盼望选择一个好的店展，可不是房租太贵就是处所太偏，总找不到适合的。一天，我在杂志上看到在欧美和香港，“楼上店”十分风行，不少人还在家里开店做生意，我灵机一动，忽然有了一个很“另类”的想法，为什么不可以把衣饰店开进写字楼呢?我也曾经是个写字楼小姐，知道在那些鳞次栉比高耸进云的高级写字楼里，暗藏着大大小小上百家公司，里面清一色的年青白领，这些新新人类既有品位又有经济实力，我供给的东西必定能够点燃他们的花费豪情!

这个老板很奇异地看着我，最后听我讲得满在理，答应斟酌一下。第二天他打电话给我，他批准和我分租办公室! 真是喜出看外。我爽利地交了1.5万元的房租，并很快花两万元把那家公司的大办公室隔出一间，改装成了一个小商场。我很注意同屋的感受，将小商场搞得温馨而整洁，让他们感到非常满足。

比拟来比拟往，固然欧美品牌衣服的质量和样式都比拟值得信任，但我最感兴致的还是韩国衣饰。无论是宽松自由、大大咧咧的街头休闲服，还是合身合体、作风典雅的套装，我感到都透着一种酷而时尚的气味。我迟疑了很久，是做欧美品牌服装，还是做韩国服装。

“三人行，必有我师”。和时尚的意大利女孩们在一起呆久了，通过留意察看学习，我慢慢也成了捕捉风行时尚的高手，尤其是对着装颇有研讨，熟谙服装与身体、肤色的搭配技能。比如自己身体娇小，在上街时我一般都是这样的休闲装扮：身穿一件印有“DIOR”LOGO的紧身背心，加上玄色纱裙，细瘦的牛仔裤，既流溢着一点点野性，又不失时兴和雅致。

刚开端，客人都是这幢商务楼里的白领小姐们。由于从没见过在写字楼开的服饰店，所以听到写字楼里有服饰店，都会好奇地进来看看。她们进来的，我就不会让她们跑掉。我店里尽少有相同的格式，加上异国风情的首饰，经常使她们惊喜若狂。白领美人们经常价都不还就把东西买走了。倒省去了我很多饶舌的功夫，这是做白领生意的利益。很快，我的服饰店就成了这幢商务楼最热烈的休闲处。第一个月，我就赚了2万多元!

琴弦拨动 白领小姐要练摊

2000年9月，等到小店开张的那一天，的确到达了令人眼前一亮的后果:小店的墙面是柔和的粉色系，配合摆设的彩衣夺人眼目。为了调节氛围，我还在店里陈设了一些托朋友从国外带回来的小玩意儿限量发售，像印度的手链、巴西的水晶球及尼泊尔的金饰等等。摆这些东西不是为了赚钱，只是为了吸引爱挑剔的白领们的眼球。

但给我印象最深的，还是公司里那些可爱而富有生气的意大利女孩，一个个穿着时兴得体，显得魅力四射。我受着她们的熏陶，自觉品味也在日滋夜长地进步。

受到刘小姐的激励，我下决心分开那家意大利公司，往做自己爱好的事!

展面有了，我将全体精神放在了研讨进货上。这是最要害的一环，假如进的货别处都有，谁会来你这里呢?为了能真正将引领潮流的衣饰引进来，我找来各种时尚杂志看，将相干的信息记下来;在繁荣地段看各种服饰风行的格式，尤其是一些个性小店一律不放过。打仗不是还讲求“知己知彼”吗?我还往了与深圳一水之隔的香港进货。

但想到深圳写字楼的白领成天穿得都是正儿八经的欧美品牌服装，他们或许须要换换口味，韩国服装通常表示出来的那种夸大的颜色搭配、夸大的剪裁，或许会更受他们的欢迎。我还担忧假如做我自己不感兴致的欧美品牌，时光久了，自己对服装的感到也会变得迟钝，那可是我所不愿意的。这样，我决议把进货的重点放在韩国服装上。

兴致一致 酷爱才干做得好

我是一位西北女孩，1998年从清华大学毕业后，经父亲的一位好友推举，我成了意大利SKI驻深圳分公司的翻译。这是一家专门经营欧洲高级皮具的至公司，员工多是外籍人士。

那天晚上，当我拖着大包小包从香港回到深圳时，几乎冲动得一夜没睡。从明天开端自己就是老板了，我就只给自己打工了，我能经营好这家服饰店吗?事实上进这批货时，我是下了一番工夫的。就像为自己选衣服一样，不仅用艺术目光观赏，还逐一找人试穿过，由于衣服穿上身的后果往往和表面看上去不太一样。经过这样的选货，数目固然未几，但各有特点。我的目标就是让凡是进到店里的人，都能看中一两件自己爱好的格式。

记住了这一点，在福田考核时，我一看到有幢写字楼的一楼有家麦当劳店，就立即认定这是个好处所。可是不用问，既然麦当劳开在这里，一楼旁临的商铺房租必定高得惊人，一个小店恐怕很难支付这笔开支。一问，果然如此。这时候，我又想，以我要开的商铺而言，筹备专做写字楼里白领们的生意，那么未必一定要临街吧?假如不请求临街的话，把商铺开进写字楼上面的商务楼中，租间办公室的本钱必定会远远低于租临街商铺的价钱，或许我能够蒙受得起!

后来，就连公司里两名广州女孩上街购物时，都乐意借用一下我的“火眼金睛”。凭着对服饰的酷爱，以及对时尚的把握，我总能用灵敏的眼光在缤纷多彩的商品堆里，帮她们挑选出独具特点的“宝货”。而这些服饰不久后准能在深圳流行起来。

独辟蹊径服饰店开进商务楼