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从近几个月奥运特许商品销售的情况来看，以下几个现象应该引起商家的关注：一是顾客群体较为单一，基础以外地游客为主；二是珍藏纪念类商品受青睐，消费性商品销售乏力；三是市场营销多由各家特许零售店疏散进行，缺少整体运作的声势和力度。这些现象的发生，还是在于商家对奥运会吉祥物市场开发的规律把握不够。比如近一半的花费者表现奥运特许衣饰给人的“一次性”感到减少了他们的购置愿望，限量收躲版的纪念品则卖得比拟好，其中又以金银制品最受欢迎。这实际上是与人们特定的消费取向紧密相干的。这就提示设计商在产品开发上要顺应需求做机动的调剂。

然而，并非所有的奥运特许零售店都能迎来如此茂盛的人流和现金流。在金源燕莎mall和当代商城店，我看到顾客显明少了很多。为什么会呈现这种差异呢？有专家剖析说，销售情形良好的工美店和百货大楼店坐落于王府井商圈，是外地游客集中散布的处所；而金源燕莎mall和当代商城少有外地游客光顾，奥运特许商品的销售自然“相形见绌”。事实上，奥运特许商品的市场空间并不限于游客群体，目前销售情形冷热不一反应出一个问题，即对奥运吉祥物商机的发掘还不够深刻。业内人士估量，假如加大市场推广力度，奥运特许商品销售有看再晋升50%左右。

吉祥物是奥运市场开发的一大核心元素。2000年悉尼奥运会设计的3个吉祥物澳莉、塞德、米利，身价达2.13亿美元；2004年雅典奥运会的吉祥物雅典娜和费沃斯创利2.01亿美元。而2008年北京奥运会有5个“福娃”，是历届奥运会吉祥物中最多的，加之我国有13亿人口之众，民众花费热忱高，有专家勇敢猜测，“福娃”商品的销售收进有看突破40亿元国民币。

有了亚运会和大运会的经验和教训，有关方面对此次奥运会吉祥物的贸易开发已经做了充足筹备。从众多商家对奥组委特许经营项目所表示出的极大热忱可以确定，“福娃”不可能再像“拉拉”一样受商家冷遇。同时，奥运会特许商品的知识产权维护被放到主要地位，北京奥运会吉祥物已在世界上尽大部分国度和地域进行了商标注册和版权登记，并选择了一部分有特点、群众爱好的吉祥物进行了专利注册。北京奥组委法律事务部还与工商、海关、城管等单位坚持着亲密接洽，对社会上一旦呈现假冒吉祥物制订了应急预案。因此，我们可以判定，“福娃”也不可能再遭受“盼盼”曾经面临的市场无序。上述因素都为“福娃”商品的市场开发供给了良好的环境和条件。

“五一”期间到北京王府井工美大厦的奥运特许零售店逛了逛，只见80平方米的店面挤满了前来选购的顾客。正在挑选“福娃”纪念章的林先生是趁黄金周密北京旅游的机遇，特地赶来购置奥运纪念品的，准备自己珍藏一些，再给亲朋好友带一些。该店经理流露说，来店的大部分花费者都是像林先生这样的外地游客。相距不远的王府井百货大楼店的情形也差未几。据销售职员先容，自第29届奥运会特许商品打算于2005年11月正式启动以来，5个饱含中国文化传承的吉祥物“福娃”所储藏的宏大商机开端逐步开释，形成了今年春节和“五一”两个销售高峰，目前销售曲线呈稳中有升之势。

前两天德国朋友astrid来北京度假，回国前要给儿子买礼物，我推举她往看看“福娃”。成果此前对“福娃”一无所知的她顿时被“贝贝”、“晶晶”、“欢欢”、“迎迎”和“妮妮”迷住了，买了好些玩具和纪念章带给家人，回往后还传来一张3岁小儿子抱着布娃娃“迎迎”睡觉的照片，足见一家人对“福娃”的爱好。我信任，颜色与灵感起源于奥林匹克五环、中国广阔山川和人们爱好的动物形象的“福娃”，具有极强的可视性与亲和力。只要进一步对吉祥物进行深刻的市场开辟，扩展市场空间，“福娃”将会带给商家更多的惊喜。

说起我国体育赛事吉祥物的市场运作，比拟早确当属1990年亚运会的“盼盼”。只是由于当初缺乏市场运作经验，没有知识产权维护办法的盼盼标记被商家滥用，带有盼盼标记的各类商品充满大街小巷，衣服、扇子、帽子、手电……使这个设计胜利的吉祥物未能发生应有的经济价值。与此相反，2001年北京大运会的吉祥物“拉拉”却因太受冷落而没有体现出它的经济效益。拉拉是条绿色的小鳄鱼，当时看准其市场远景的商家很少，开发出的商品有限。没想到邻近竞赛停止，很多国外代表团的官员和运发动都想买拉拉作为纪念品，跑了很多处所却买不到。筹备不足导致了一个宏大市场的损失。